To Kenshō Boutique Hotel στη Μύκονο, συνεργάζεται με τις κορυφαίες Ελληνίδες Vloggers και διαμορφώνει το νέο social trend του καλοκαιριού.
Είναι πλέον γεγονός ότι τα YouTube Vlogs (video blogs) αποτελούν το πιο σύγχρονο και επιδραστικότερο κανάλι τοποθέτησης στο διαδίκτυο — κάτι όμως το οποίο η ξενοδοχειακή αγορά έχει καθυστερήσει να αφομοιώσει. Η παρομοίωσή τους μάλιστα με τα Travel Blogs, τα οποία τα τελευταία χρόνια έχουν κατακλύσει τους ξενοδόχους, καθυστερεί ακόμα περισσότερο την ανάδειξη του συγκεκριμένου μέσου. Η αλήθεια όμως είναι ότι τα Vlogs δεν μπορούν να συγκριθούν σε κανένα επίπεδο με τα Travel Blogs, καθώς η δυναμική τους είναι σαφώς πολλαπλάσια.
Για να μετρήσουμε την επιρροή που μπορεί να έχουν οι Vloggers στα ταξιδιωτικά κοινά, συνεργαστήκαμε με το ξενοδοχείο Kenshō Boutique Hotel στη Μύκονο, και με χορηγό το Travel by Interest, προσκαλέσαμε τις κορυφαίες Ελληνίδες Vloggers για το πρώτο Hotel Social Vlog στη παγκόσμια ξενοδοχειακή αγορά.
Το αποτέλεσμα ξεπέρασε κάθε προσδοκία, καθώς οι θεάσεις των Video που δημιουργήθηκαν ξεπέρασαν τις 500.000, ενώ το interaction στα social media — και συγκεκριμένα στο Instagram, έφτασε το 1.000.000, εξασφαλίζοντας στο Kenshō ένα δυναμικό brand positioning.
Η επιλογή των συγκεκριμένων vloggers δεν έγινε μόνο σύμφωνα με το προφίλ των vlog τους και τον αριθμό του κοινού τους, αλλά έμφαση δόθηκε και στο engagement του κοινού με το υλικό, το οποίο φτάνει σε αξιοσημείωτα επίπεδα, όπως αναλύεται παρακάτω.
Η ανάλυση του Case Study περιλαμβάνει
Πώς τα Vlogs θα διαμορφώσουν το μέλλον για το Ξενοδοχειακό Μάρκετινγκ;
Γιατί Ελληνίδες Vloggers και ποια η δυναμική των Ελλήνων ταξιδιωτών;
Γιατί Lifestyle Vloggers και όχι Ταξιδιωτικούς Bloggers;
Ποιες Vloggers επιλέχθηκαν και γιατί είναι οι κορυφαίες στην Ελλάδα;
Έχουν οι Lifestyle Vloggers αξιόλογο κοινό για Luxury Ξενοδοχεία όπως το Kenshō;
Η καμπάνια στήθηκε από τους Tourism Strategy Experts του www.morantis.com, για την ανάπτυξη του Case Study της Hotelier Academy. Το στήσιμο σε καμπάνιες τουριστικού ύφους, είναι μια τις βασικές υπηρεσίες του Morantis | Tourism Strategy Experts. Ανάλογα επιτυχημένα projects αποτελούν το September in Greece για το Travel by Interest και το Greeks Teach Hospitality, για το 100% Hotel Show.
Πώς τα Vlogs θα διαμορφώσουν το μέλλον για το Ξενοδοχειακό Μάρκετινγκ;
Είναι γνωστό πως το ποιοτικό περιεχόμενο παίζει σημαντικό ρόλο για το ξενοδοχειακό marketing στο Internet, καθώς όχι μόνο καθορίζει τα αποτελέσματα στις μηχανές αναζήτησης και τα social media, αλλά επηρεάζει και την τελική απόφαση επιλογής ξενοδοχείου του ταξιδιώτη.
Τα Videos κατέχουν πλέον εξέχοντα ρόλο τόσο στη Google όσο και στο Facebook και αποτελούν το πιο περιζήτητο και επιδραστικό περιεχόμενο σε σχέση με την ταξιδιωτική έρευνα αγοράς. Στη λογική αυτή, τα video που παράγονται από τους Video Bloggers (Vloggers) ανήκουν ίσως στη σημαντικότερη κατηγορία ξενοδοχειακού περιεχομένου, το οποίο έχει και αυξημένη προστιθέμενη αξία καθώς παράγεται από τρίτο influencer.
Το υλικό από τα vlogs μπορεί, με τη σωστή διαχείριση, να παίξει καθοριστικό ρόλο όχι μόνο στο brand awareness του ξενοδοχείου — αφού θα έχει υψηλή απορρόφηση στα social media — αλλά και στη συνολική διαδικτυακή στρατηγική του καταλύματος, αφού θα ενισχύσει τα οργανικά αποτελέσματα και θα επηρεάσει την τελική απόφαση του ταξιδιώτη λόγω της πρωτοτυπίας και της μη αμφισβητούμενης αξιοπιστίας του περιεχομένου.
Γιατί Ελληνίδες Vloggers και ποια η δυναμική των Ελλήνων ταξιδιωτών;
Είναι γεγονός ότι ανάμεσα στους Έλληνες ξενοδόχους, επικρατεί η άποψη ότι το ελληνικό κοινό δεν ταξιδεύει και δεν έχει διαθέσιμα εισοδήματα. Με έρευνες της Hotelier Academy, έχει μετρηθεί ότι στην Ελλάδα υπάρχει ένα σημαντικό ποσοστό Luxury ταξιδιωτών, το οποίο όμως επιλέγει προορισμούς εξωτερικού, καθώς οι εγχώριοι επαγγελματίες δεν κάνουν καμία στόχευση στην τοπική αγορά, με αποτέλεσμα να εκλείπει το dreaming για ελληνικούς προορισμούς.
Εμείς, συγκεντρώσαμε και κάποιους επιπρόσθετους λόγους που κάνουν σημαντική τη στόχευση των Ελλήνων Ταξιδιωτών, όπως:
Το ελληνικό κοινό μπορεί να ενισχύσει τη low season, αν εκπαιδευτεί κατάλληλα από τους επαγγελματίες.
Έχει μεγαλύτερες πιθανότητες να μετατραπεί σε repeater, λόγω της κοντινής απόστασης και της εύκολης πρόσβασης.
Εμφανίζει μια σημαντική προοπτική για διοργάνωση events όπως γάμοι, parties κ.λπ.
Σαφώς, για την προσέγγιση του Ελληνικού κοινού επιλέχθηκαν Ελληνίδες Vloggers, καθώς έχουν μεγαλύτερη επιρροή τόσο λόγω γλώσσας, όσο και λόγω προσέγγισης της Ελληνικής κουλτούρας. Γενικά, σε τέτοιες περιπτώσεις προτείνονται εξειδικευμένες επιλογές και όχι διεθνή αγγλόφωνα κανάλια με μη προσδιορισμένο κοινό.
Γιατί Lifestyle Vloggers και όχι Ταξιδιωτικούς Bloggers;
Θέλοντας να χρησιμοποιήσουμε Vloggers για να προωθήσουμε το Kenshō στην Ελληνική αγορά, αποφασίσαμε να χρησιμοποιήσουμε μια εναλλακτική στρατηγική. Η απόφασή μας ήταν να επιλέξουμε Lifestyle Vloggers και όχι ταξιδιωτικούς bloggers, για τους εξής λόγους:
Το κοινό έχει μεγαλύτερο engagement καθώς παρακολουθεί τα Vlogs σε τακτική βάση, λαμβάνοντας γενικότερες ιδέες και όχι μόνο ιδέες για ταξίδια.
Καθώς υπάρχει διαρκής τριβή, αυξάνεται η επιρροή με το κοινό, μια και το περιεχόμενο του vlog αποτελεί στην ουσία προσωπική πρόταση του εκάστοτε Vlogger. Οι Vloggers λειτουργούν ως δυνατοί influencers, γιατί το κοινό τους παρακολουθεί για τη γενικότερη ιδιοσυγκρασία τους και όχι μόνο για το κομμάτι των διακοπών.
Το κοινό θα δώσει μεγαλύτερη βάση στο ξενοδοχειακό περιεχόμενο, καθώς θα διαφοροποιείται από το υπόλοιπο content, σε αντίθεση με τα ταξιδιωτικά κανάλια και blogs, που επικεντρώνονται μόνο σε ταξιδιωτική θεματολογία.
Ποιες Vloggers επιλέχθηκαν και γιατί είναι οι κορυφαίες στην Ελλάδα;
Η επιλογή της σωστής ομάδας δεν ήταν εύκολη, καθώς υπάρχουν ήδη εκατοντάδες φιλόδοξοι YouTubers που αναρτούν video content στο διαδίκτυο. Το στοίχημα ήταν να επιλεγούν οι κατάλληλοι συνεργάτες που θα εξασφάλιζαν τη μέγιστη προβολή για το Kenshō Boutique Hotel και θα είχαν και το κατάλληλο κοινό που θα έφερνε όχι μόνο brand awareness, αλλά και πιθανές πωλήσεις στο μέλλον.
Οι κύριοι άξονες επιλογής ήταν τρεις:
Να αυξηθεί το brand awareness και να προκληθεί το μέγιστο interaction στα social media.
Να καλλιεργηθεί μια πιθανή αγορά από μελλοντικούς ταξιδιώτες.
Να μετατραπεί το ξενοδοχείο σε ένα ‘dream place to be’ για τα νεανικά κοινά.
I Mikri Ollandeza – Η κορυφαία Ελληνίδα Vlogger στην Ελλάδα
Το βίντεό της για το Kenshō Boutique Hotel συγκέντρωσε πάνω από 210.000 Views
H I Mikri Ollandeza, ή αλλιώς Δανάη, είναι η δυναμικότερη Ελληνίδα Vlogger με πάνω από 175.000 YouTube Subscribers και 150.000 Instagram Followers. Η επιλογή της Δανάης δεν βασίστηκε όμως μόνο σε αριθμούς. Η υψηλή αισθητική των video της καθώς και η αμεσότητα της ίδιας, έδειχνε ξεκάθαρα ότι το κοινό της ακολουθεί πιστά τις προτάσεις της, που προκύπτουν μέσα από τις εμπειρίες που η ίδια ζει.
Το σχετικό video της I Mikri Ollandeza δικαίωσε την επιλογή της, αφού συγκέντρωσε κατά τον πρώτο μόλις μήνα πάνω από 200.000 views, ενώ οι instagram φωτογραφίες με check in στο ξενοδοχείο, αλλά και τα σχετικά Stories, έφτασαν τα 250.000 interactions.
Τα μέσα της I Mikri Ollandeza:
AmiYiamiTube – Το πιο επιτυχημένο κωμικό Vlog της Ελλάδας
Το βίντεό της για το Kenshō Boutique Hotel έφτασε τα 190.000 Views
Η AmiYiami, με σχεδόν 160.000 YouTube Subscribers και πάνω από 150.000 Instagram Followers, ήταν η ιδανική επιλογή για τη δημιουργία ενός εναλλακτικού video, το οποίο θα βοηθούσε στην ποικιλόμορφη προβολή του ξενοδοχείου αλλά και θα προσέγγιζε ένα διαφορετικού τύπου κοινό. Ο κωμικός αλλά ποιοτικός χαρακτήρας των videos της Άννας Μαρίας, δημιούργησε ένα μοναδικό Content για το ξενοδοχείο, που το κοινό παρακολούθησε και μοιράστηκε στα social media.
Το σχετικό video στο AmiYiamiTube έφτασε περίπου τα 190.000 views, με ιδιαίτερα αυξημένο interaction στα social media, παίρνοντας χαρακτήρα viral στο κοινό του καναλιού.
Τα μέσα της AmiYiamiTube:
FosVloque – Η δυναμικότερα ανερχόμενη Real-Life YouTuber
Το βίντεό της για το Kenshō Boutique Hotel έφτασε τα 150.000 Views
Η Φωτεινή Αριστακεσιάν αποτελεί μια από τις δυναμικότερα ανερχόμενες Ελληνίδες YouTubers με ισχυρή επιρροή στα κοινά της, λόγω του εναλλακτικού και καθημερινού τρόπου προσέγγισης. Με πάνω από 50.000 YouTube Subscribers και 50.000 Instagram Followers, αποτέλεσε ιδανική επιλογή για να επικοινωνήσουμε πιο άμεσα με τα στοχευόμενα κοινά, που μπορούσαν να ταυτιστούν με τον πιο αυθόρμητο και απλό τρόπο επικοινωνίας της Φωτεινής.
Το σχετικό video στο FosVloque έφτασε περίπου τα 150.000 views, ενώ το reach των σχετικών της Stories και Φωτογραφιών στο Instagram ξεπέρασε τις 200.000.
Τα μέσα της Φωτεινής:
Για την αποτελεσματικότερη απορρόφηση της καμπάνιας στήθηκε ειδικό motto/hashtag και website, το οποίο αποτέλεσε το βασικό σημείο αναφοράς της ενέργειας. Η καμπάνια ονομάστηκε Beach Me Now (#beachmenow) και το κοινό οδηγούνταν στο www.beachmenow.gr, όπου έτρεχε και παράλληλος διαγωνισμός που απέσπασε πάνω από 17.000 ενδιαφερόμενους και 2.000 shares. Δείτε το site της καμπάνιας εδώ.
Έχουν οι Vloggers αξιόλογο κοινό για Luxury Ξενοδοχεία όπως το Kenshō;
Υπάρχει η γενική αντίληψη πως τα νεανικά lifestyle vlogs τα παρακολουθούν μόνο τα εφηβικά κοινά, λόγω του πιο χαλαρού και ανάλαφρου χαρακτήρα τους. Η άποψη αυτή στηρίζεται στο γεγονός ότι τα νεανικά κοινά είναι γενικότερα πιο επιρρεπή στο να διαδράσουν με το υλικό, κυρίως μέσω σχολίων ή κοινοποιήσεων στα δικά τους social media. Παρόλα αυτά, τα στατιστικά έρχονται να καταρρίψουν την πεποίθηση αυτή.
Με ανάλυση που κάναμε στα κοινά των συγκεκριμένων vloggers, διαπιστώσαμε ότι:
Η πλειοψηφία των κοινών τους είναι από 18 μέχρι 32 ετών.
Το εφηβικό κοινό είναι συνήθως κάτω από 20%.
Το αντρικό κοινό ξεπερνά το 30% του συνολικού κοινού.
Την αποτελεσματικότητα όμως της στόχευσης έρχεται να στηρίξει το αξιοσημείωτο engagement, που ξεπερνά κατά πολύ οποιοδήποτε υπαρκτό online μέσο.
Ενδεικτικά:
Ο χρόνος παραμονής στα Videos ξεπερνά τα 5 λεπτά, ενισχύοντας την τοποθέτηση.
Το κοινό που τις ακολουθεί στο Instagram αλληλεπιδρά έντονα μαζί τους με χιλιάδες likes σε φωτογραφίες, αλλά και views στα σχετικά stories.
Υπάρχει σημαντική ανταπόκριση στα ‘Call To’ Actions, όπως social follows και συμμετοχή σε διαγωνισμούς.
Comments